重新丰满产品线

    在政商务消费市场动荡的今天，适合于“民酒”的次高端白酒市场正在蓬勃发展。次高端白酒的正式兴起是从2010年开始的，此后两年其销量均呈现翻番式的增长。2010年，次高端白酒市场规模约为70亿元，2011年，次高端白酒市场规模达到210亿元左右，占白酒行业总体市场规模的6%左右。2012年，在高端酒受到严控“三公经费”、经济发展放缓和中央“禁酒令”的政策影响而导致动销出现下滑的市场形势下，次高端白酒依然保持平稳的高增速。

    在白酒消费越来越趋于理性的背景下，高端白酒经销商无论是想要切割拥有巨大容量的次高端市场，还是寻求政商务消费的替代产品，对自身产品线进行重新梳理都是必须的，对市场多了解，参加更多关于酒类宣传类展会，比如“糖酒会”以及“纯粮固态发酵品鉴会”此类展会，成功更加近。

    努力争取区域性名酒

    经过本次白酒行业的动荡，高端白酒特别是一线高端白酒受到冲击非常严重，高端政务酒品消费量锐减。而反观区域性二线名酒企业反而受到的冲击并不大，部分企业甚至还有所上升，如果你是二、三线白酒企业，你的眼光看得好，那么白酒动荡也是一次机会，怎么抓住机会从二线白酒变成一线白酒，从三线白酒变成二线白酒，您是否抓的住机会呢。

　　地方品牌的发展不像全国性品牌，尤其是一些区域性二线名酒品牌，不但近几年发展较为迅速，而且给予经销商的回报很高。而二线名酒品牌明显在高端市场无法与一线品牌相抗争，但是在次高端价位，大多数二线名酒企业借助政府的支持，都能在其核心区域拥有较好的表现。受政策等因素影响而导致高端白酒消费下滑的同时，二线区域名酒品牌的次高端产品却迎来了非常难得的发展机会。
    
    提升下游分销商的忠诚度

    在白酒行业的“黄金十年”，很多高端白酒经销商将主要精力放在政商务市场，即使是分销网络，也多是基于团购为基础，并没有将较多精力用于构筑完善的常规渠道分销网络建设并维系终端客户关系上。但是，在如今的行业背景下，中档价位的酒品等“腰部力量”强势崛起，日常宴请与商务消费升级为消费主力，这就使得大部分高端白酒经销商之前构筑的分销网络有些滞后，想要分享大众市场这块巨大的蛋糕，重构并强化大众消费的分销网络自然是迫在眉睫了。

    经销商必须要强化与下游客户之间的伙伴关系，做好下游客户各环节的服务工作，提高产品的市场覆盖率，有效地推动终端市场的促销，激发消费者的购买欲，促进销量提升。这要求经销商不但要强化配送功能，还要做到与下游分销商共担风险、共享利润，提升下游分销商的忠诚度。

    人才储备是长线发展的基础

    由于高端白酒经销商的主要精力放在团购渠道，在开发次高端产品的销售网络过程中，相对应的人才储备不足的问题会凸显出来。即使在开发初期可以依靠高薪聘请专业人才来进行操作，但是从长线来看，拥有一个价值观趋同的销售团队是不可或缺的。

    良好的人才储备是经销商决胜未来的根本。在建立自身销售队伍的同时，经销商要注重提升营销人员的综合素质，从强化营销人员的学习机制、增强销售团队的凝聚力等多个方面进行系统化的设计。一个好的销售团队，不但拥有高效的执行力，而且要有不可或缺的凝聚力以及统一的企业价值观。

    正确的市场布局

    当所有大环境都不利于白酒市场前进的时候，要从细微发现事物两面性，几十年前的“五粮液”当广大白酒企业顺应市场降价，而“五粮液”选择逆市而上宣布涨价，如果你是酒企的老板，你会发现商机吗？只有独特的人，才会成功。在情况不利之下，抓住机遇！对自身企业多加宣传、改变策略、利用机会，获取胜利。